Kancelaria z Wrocławia: +180% klientów po 3 miesiącach wideo
Historia kancelarii prawa gospodarczego, która przez lata unikała social mediów. Jak cztery filmy tygodniowo zmieniły ich pozycję na rynku — i skąd dziś przychodzi większość ich nowych klientów.
* Dane klienta zostały zmienione w celu ochrony prywatności.
Sytuacja wyjściowa
Kancelaria "M.J. i Partnerzy" (nazwa zmieniona) działa we Wrocławiu od 2011 roku. Specjalizuje się w prawie gospodarczym i obsłudze spółek. Dwóch partnerów, cztery osoby zatrudnione. Przez lata polegali wyłącznie na poleceniach i historycznej reputacji.
W 2024 roku zauważyli niepokojący trend: nowi klienci pytali coraz częściej "a czy macie coś na Instagramie?" albo "widziałem Was gdzieś online" — choć kancelaria nie prowadziła żadnych mediów społecznościowych. Okazało się, że mylili ich z inną kancelarią aktywną na platformach.
"Konkurencja zaczęła zabierać nam klientów, których przez lata obsługiwaliśmy. Nie lepszą jakością — tylko widocznością. Coś z tym musieliśmy zrobić" — przyznaje jeden z partnerów.
Co dokładnie zrobiliśmy
Zaczęliśmy od audytu: jakie pytania zadają klienci kancelarii najczęściej? Na podstawie rozmowy z partnerami opracowaliśmy listę 40 tematów — od "jak odzyskać dług od kontrahenta" przez "kiedy można wypowiedzieć umowę o dzieło" aż po "co powinien zawierać regulamin dla spółki".
Każdy temat to jeden film: 30–55 sekund, lektor AI w języku polskim, napisy karaoke, ciemne tło z elemntami złota kojarzącymi się z profesjonalizmem. Cztery filmy tygodniowo: 2 na Instagram Reels, 1 na TikTok, 1 na LinkedIn.
Wyniki miesiąc po miesiącu
Jeden film o windykacji długów trafił do 1 200 osób organicznie. Wirusowy efekt w małej skali — ale zauważalny. Partner zadzwonił zaskoczony: "Klientka powiedziała, że widziała nasz film na Instagramie."
Algorytm zaczął promować filmy aktywnie. Jeden Reel o umowach o dzieło dotarł do 4 500 osób bez ani złotówki wydanej na reklamę. Pierwsze komentarze z pytaniami — odpowiadaliśmy w imieniu kancelarii.
Kancelaria zaczęła dostawać zapytania przez LinkedIn od firm B2B. Jeden nowy klient to obsługa prawna spółki z o.o. — wartość wieloletnia. Łączny wzrost klientów z internetu: +175% względem punktu startowego.
Co mówi kancelaria po 3 miesiącach
"Byliśmy sceptyczni. Prawo to poważna sprawa i baliśmy się, że krótkie filmiki AI zniszczą nasz wizerunek. Stało się dokładnie odwrotnie — klienci mówią, że wyglądamy bardziej profesjonalnie niż kancelarie, które nagrywają siebie smartfonem w windzie. I co ważne — oszczędzamy czas. Nic nie nagrywamy, nie tworzymy treści. Dostajemy gotowe filmy do akceptacji i tyle."
Kluczowe wnioski
Zrobimy bezpłatny film próbny dla Twojej kancelarii. Zobaczysz jak to wygląda zanim cokolwiek zdecydujesz.